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Diagnósticos

Evaluación del personal subalterno

23 marzo 2010 MdP 0

Mediante las evaluaciones (anuales o semestrales) que hacen los niveles de mando del personal bajo su supervisión, dependiendo de la estructura que se dé a la evaluación, es posible ayudar a los miembros del personal […]

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Diagnósticos

Evalúe su plan de negocios (antes de implantarlo)

23 marzo 2010 MdP 0

Antes de llevarlo a la práctica, es conveniente que los dueños, directivos y ejecutivos responsables de la empresa evalúen la corrección y adecuación del Plan de Negocios de la organización (¡aunque lo hayan escrito ellos […]

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General

Las cinco leyes del liderazgo de Kevin Berchelmann

23 marzo 2010 MdP 0

Kevin Berchelmann, consultor e instructor internacional de About.com, plantea cinco leyes del liderazgo que recomienda que ninguna persona que tenga un puesto de mando, medio o alto, olvide durante toda su vida de trabajo. Tal […]

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General

Venta eficaz con la técnica «AINDASS»

23 marzo 2010 MdP 0

En términos generales se definen técnicas de venta todos aquellos métodos utilizados por los comerciales o vendedores profesionales durante una negociación comercial. El objetivo final de todas ellas es conducir la negociación de tal manera […]

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Herramientas

Las tácticas Push & Pull

23 marzo 2010 MdP 0

Las tácticas Push & Pull, mejor conocidas incluso en castellano con sus nombres en inglés y que se pueden traducir como Presión-Tracción o Presión-Tirar (algunos autores optan por sustituir la palabra “Presión” por “Empuje)”, se […]