No vendas, haz que te compren

La venta actual se fundamenta en la capacidad que tengamos como comerciales de trasmitir seguridad y credibilidad a los Clientes con el único objeto de construir relaciones de confianza con ellos y aportarles valor.

El conferenciante y autor canadiense Brian Tracy, planteaba lo siguiente: “Acércate a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o lograr su meta y no para venderle un producto o servicio”.

A lo largo de todos estos años, he desarrollado una serie de pautas con objeto de construir una metodología que facilite el noble arte de la venta. El punto de partida, de esta particular filosofía, reside en que a todos nos gusta comprar pero a nadie nos gusta que nos vendan. Las personas no adquieren bienes o servicios, compran la promesa de que disfrutarán de sus beneficios una vez los tengan. Buscan soluciones a sus demandas.

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