Ciclo de vida familiar

¿QUÉ ES EL CICLO DE VIDA FAMILIAR?

El ciclo de vida familiar se refiere a la evolución y cambios en las necesidades, comportamientos y preferencias de los consumidores a medida que pasan por diferentes etapas en su vida.

Sin lugar a dudas, la edad de las personas y la composición de las familias son dos factores que tienen una incidencia directa y determinante sobre los productos adquiridos y consumidos. De ahí que, en especial para la segmentación de los mercados, se aplique lo que se conoce como ciclo de vida familiar, que explica las diferentes fases que atraviesa una familia normal con el paso del tiempo.

Estas diferentes fases alteran por completo los comportamientos, hábitos y tipos de productos consumidos, desde los muebles a la comida, pasando por la ropa, los electrodomésticos, las actitudes ante el gasto discrecional, los automóviles, y un largo etcétera.

FASES DEL CICLO DE VIDA FAMILIAR

Distinguimos estas fases en el Ciclo de Vida Familiar:

Soltero o soltera: En esta etapa, los consumidores suelen ser jóvenes y están solteros. Sus principales preocupaciones pueden incluir el desarrollarse profesional, laboral y socialmente, la independencia económica y la búsqueda de experiencias personales. En esta fase, tienden a tener más flexibilidad financiera y están dispuestos a gastar dinero en productos y servicios relacionados con su estilo de vida y preferencias personales. Adquieren productos de moda, de ocio, de alimentación, de aseo personal y estéticos.

1 – Recién casados: Después de casarse, las parejas entran en una fase en la que comienzan a establecer un hogar juntos. Esto a menudo conlleva la compra de una vivienda, muebles y otros productos relacionados con la vida en pareja. Los consumidores en esta etapa pueden estar más enfocados en productos para el hogar y la familia, así como en la planificación financiera a largo plazo.  Normalmente, poseen un elevado nivel de ingresos porque ambos cónyuges trabajan, lo que implica que compren productos de calidad y precio elevado.

2- Familia con hijos pequeños: Cuando una pareja tiene hijos, sus necesidades y gastos cambian significativamente. Comienzan a comprar productos y servicios relacionados con la crianza de los pequeños, como buscar pañales, alimentos para bebés, juguetes y servicios de cuidado infantil. La seguridad y la educación de los hijos también se convierten en una preocupación esencial.

3- Familia con hijos en edad escolar: A medida que los hijos crecen y entran en la escuela, las familias pueden necesitar productos y servicios relacionados con la educación, como libros de texto, material escolar y actividades extracurriculares. Además, las actividades familiares y de ocio se vuelven más importantes en esta etapa. Se suele destinar la mayor parte del presupuesto para los hijos: productos tecnológicos, deportivos, estéticos, alimentos y ropa.

4- Familia con hijos adolescentes: Con la adolescencia de los hijos, las familias pueden requerir productos relacionados con la tecnología, la ropa de moda, el deporte, la estética… También pueden estar interesados ​​en planificar viajes en familia y actividades recreativas. En el momento que los hijos alcanzan la mayoría de edad y se encuentran cursando una carrera universitaria, los padres suelen asumir los gastos de esos estudios. En esta fase los hijos se van volviendo más independientes, aunque sigan viviendo en casa de sus padres.

5- Nidos vacíos: Cuando los hijos abandonan el hogar para independizarse, los padres pueden experimentar un aumento en la disponibilidad de tiempo y recursos. En esta etapa, suelen estar interesados ​​en productos y servicios para el cuidado de la salud, el viaje y la recreación, y la planificación para la jubilación.

6- Jubilación y envejecimiento: A medida que las personas se jubilan y envejecen, sus necesidades y preferencias pueden cambiar nuevamente. Pueden estar más enfocados en la salud, la planificación patrimonial y los productos y servicios relacionados con el envejecimiento activo.