Matriz de alternativas estratégicas

En esta matriz, se interrelaciona la posición que ostenta la empresa o producto en su mercado (en el eje vertical) con las Perspectivas del sector de negocios (eje horizontal) y se obtienen las correspondientes recomendaciones de acciones estratégicas.

Perspectivas del sector

Negativas

Medias

Buenas

 

 

 

 

 

 

 

Posición en la

participación

de mercado

Débil Sostenida

Salir del sector

Salir del sector

Dilema (salir o invertir)

 

 

Favorable

Salir del sector

Relanzar el producto o servicio

Encontrar nuevos mercados

 

 

Fuerte Dominante

Maximizar la rentabilidad y prepararse para salir

Encontrar nuevos mercados

Procurar la expansión

Por ejemplo, si la empresa, producto o servicio se sitúa en la intersección de Posición débil en la participación de mercado y Perspectivas negativas del sector de negocios, la recomendación es “Salir del sector”, abandonar ese mercado, ya que la empresa no posee capacidad de influencia en el mismo y, además, no se prevé que el sector ofrezca posibilidades de crecimiento o rentabilidad a corto o medio plazo; seguir en él significa desperdiciar recursos valiosos de la organización (tiempo, dinero, atención del personal, etcétera) que podrían invertirse en sectores más favorables.

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