Objetivo: Lograr que los actuales consumidores de los productos de la empresa los utilicen en mayor cantidad y/o con mayor frecuencia. Existen muchas razones de mercado que pueden inducir a una empresa a […]
Porter reduce las etapas del ciclo de vida de los sectores de negocios a tres: Emergentes, Transición hacia la madurez y Declive. Para cada de las etapas ofrece una descripción y las estrategias que recomienda. […]
Esta matriz, con el fin de facilitar la elección de la estrategia más adecuada, permite relacionar los aspectos positivos y negativos de las propuestas de estrategias, al interrelacionar los criterios de expectativas de rentabilidad y […]
Uno de los esquemas de gestión que más ha perdurado es el conocido como las tres estrategias genéricas de Michael Porter, que se representa de la siguiente manera: Ventaja estratégica que se explota Exclusividad percibida […]
Esta matriz permite visualizar rápidamente el tipo de gama o portafolio de productos a mantener en función de si debe ser: Amplia, Reducida o Muy reducida. La decisión a tomar depende de dos criterios básicos: […]
Las estrategias que se están implantando en la actualidad en la empresa, ¿responden con eficacia a los principios que rigen esta delicada tarea gerencial? En el siguiente esquema de evaluación usted encontrará una serie de […]
Un esquema que se utiliza para determinar en qué mercados o segmentos debe la empresa invertir sus recursos con mayores posibilidades de que el retorno sobre la inversión sea mayor, es la que se conoce […]
O’Shaughnessy plantea que una de las decisiones clave de toda empresa se refiere a definir cuál es el propósito que pretende alcanzar la empresa en relación a si opta por una estrategia global de: […]
Es bien conocido el esquema que clasifica los canales de distribución según la “longitud” de los mismos: CANAL CORTO Productor Consumidor CANAL MEDIO Productor Minorista Consumidor […]
Con excesiva frecuencia las empresas se “acomodan” a un estilo de gestión y lo mantienen a pesar de que las circunstancia del entorno hayan variado, a veces de forma importante y radical. Como es lógico, […]
Marketing de Pymes
