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Las figuras de la compra

23 marzo 2010 MdP 0

Un hecho fundamental en el desarrollo de todo mensaje o campaña de comunicación de marketing radica en definir a quién se va a dirigir la acción de comunicación (individual o colectiva). En los productos de […]

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Tácticas de crecimiento en mercados maduros

23 marzo 2010 MdP 0

Sin lugar a dudas, uno de los retos más serios a los que se enfrentan los responsables de marketing de muchas empresas es cómo potenciar las ventas en mercados maduros, saturados y altamente competitivos. Sin […]

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Retener, tácticas

23 marzo 2010 MdP 0

Una táctica de Retener se centra en tres grandes objetivos:   Objetivo 1     Incrementar los niveles de lealtad de los consumidores actuales   Objetivo 2   Neutralizar los intentos de otras empresas para […]

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Convertir-Atraer, tácticas

23 marzo 2010 MdP 0

Las tácticas de Convertir y Atraer constituyen las dos primeras opciones de la fórmula CARA. ¿Por qué las tratamos conjuntamente? Antes de responder, primero veamos el propósito de ambas opciones: CONVERTIR Lograr que los consumidores […]

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Aumentar, tácticas

23 marzo 2010 MdP 0

Objetivo:   Lograr que los actuales consumidores de los productos de la empresa los utilicen en mayor cantidad y/o con mayor frecuencia.   Existen muchas razones de mercado que pueden inducir a una empresa a […]

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El posicionamiento estratégico de Sudharshan

23 marzo 2010 MdP 0

Otra metodología para decidir el posicionamiento a seleccionar para un producto es el propuesto por Devanath Sudharshan, que el autor denomina posicionamiento estratégico. De acuerdo con esta metodología, para tomar la decisión final sobre el […]

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Las ventanas estratégicas

23 marzo 2010 MdP 0

El concepto de ventanas estratégicas fue planteado originalmente por Derek Abell y la idea central de este enfoque es la siguiente:   En los mercados existen períodos limitados en el tiempo durante los cuales existe […]