“Es de necios confundir valor con precio” Antonio Machado El consumidor en tiempos difíciles busca obtener el producto al mejor precio posible, por lo que ha llegado la hora de ofrecerle el precio que está […]
“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomo alguna vez una decisión valiente” Peter Drucker Las empresas están compuestas por un conjunto de procesos orientados a alcanzar un objetivo determinado, para este fin contamos con […]
Las tácticas de Convertir y Atraer constituyen las dos primeras opciones de la fórmula CARA. ¿Por qué las tratamos conjuntamente? Antes de responder, primero veamos el propósito de ambas opciones: CONVERTIR Lograr que los consumidores […]
La segmentación de mercado es un conjunto de consumidores que, a pesar de que, en términos generales, procuran productos de la misma categoría, presentan características, comportamientos, estilos de vida, actitudes y necesidades, que son diferentes […]
“La perfección es una utopía pero su búsqueda nos lleva a alcanzar la excelencia” Quibiro Güey Cuentan que llegó una joven canguro a la casa de una familia a cuidar de sus tres hijos, los […]
Los aspectos que aparecen en esta Guía-control, que hemos adaptado de una lista elaborada originalmente por Aaker, indican los asuntos que se deben considerar en el proceso de análisis de las oportunidades que pudiesen existir […]
¿Cómo mejorar la productividad empresarial? ¿Qué es la productividad comercial? La productividad de los equipos comerciales es fundamental para el éxito de cualquier empresa. La clave reside en en incrementar los ingresos de las ventas […]
Durante años, en la gestión de empresas, el hacer crecer organizaciones se ha considerado un imperativo que debe cumplirse en todos los casos. Todos los responsables de la organización, en todos sus niveles y al […]
1. TÁCTICAS: CONVERTIR y ATRAER En una táctica de conversión (La fórmula CARA): El objetivo es el de lograr que el producto de la empresa se convierta, por sí mismo, en un elemento capaz de […]
Una táctica de Retener se centra en tres grandes objetivos: Objetivo 1: Incrementar los niveles de lealtad de los consumidores actuales Objetivo 2: Neutralizar los intentos de otras empresas para convertir los consumidores de los […]
Marketing de Pymes
