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Marketing Estratégico

La generación de valor

18 marzo 2010 MdP 0

Se ha dicho y repetido que “los consumidores y clientes sólo compran valor”, para señalar que no se compran los productos por lo que son físicamente, sino por los beneficios que aportan a sus compradores. […]

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Marketing Estratégico

¿Estimulan o asfixian la innovación en su empresa?

18 marzo 2010 MdP 0

La capacidad de innovación de una empresa depende, fundamentalmente, de la cultura, costumbres, hábitos, actitudes y comportamientos del personal que trabaja en la organización. Y, a su vez, estos tienen su origen principal en las […]

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Plan de marketing

Evaluación del presupuesto

17 marzo 2010 MdP 0

Cuando usted considere que el presupuesto de su empresa está terminado, es importante que se plantee una serie de preguntas con el fin de cerciorarse de su validez y utilidad. Entre esas preguntas, destacan las […]

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General

Motivación del personal: el modelo de Vroom

17 marzo 2010 MdP 0

La motivación del personal constituye una de las claves para alcanzar altos niveles de desempeño o performance, tanto del personal como de la empresa en su totalidad. A este respecto, existen muchos modelos que explican […]

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General

Liderazgo basado en resultados

17 marzo 2010 MdP 0

Durante las últimas décadas se han realizado miles de estudios para tratar de identificar las características, cualidades, atributos o comportamientos que deben poseer las personas para llegar a ser líderes de éxito, en cualquier ámbito, […]

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General

Modelo de desaprendizaje

17 marzo 2010 MdP 0

En toda empresa se producen continuamente situaciones en las que las personas, por una razón u otra, deben abandonar sus comportamientos adquiridos para adoptar unos nuevos que imponen las circunstancias. Esto no sólo afecta a las […]

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Plan de marketing

Vacíos de mercado, identificación

17 marzo 2010 MdP 0

Otro instrumento, también clásico, al que se puede recurrir para orientar la búsqueda de Oportunidades es a la matriz desarrollada por John A. Weber, mejor conocida como Matriz de análisis de los vacíos del mercado. […]

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Plan de marketing

Premisas de mercado, matriz de impacto

17 marzo 2010 MdP 0

El objetivo de esta matriz es la de identificar y evaluar las premisas con el fin de destacar aquellas que podrían afectar a las estrategias a corto, medio y largo plazo de la empresa y […]