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1.  TÁCTICAS: CONVERTIR y ATRAER Recordemos que en las tácticas de Convertir y Atraer (véase la Herramienta: La fórmula CARA, en esta misma sección) la función de la distribución es la de poner en contacto […]

Un hecho fundamental en el desarrollo de todo mensaje o campaña de comunicación de marketing radica en definir a quién se va a dirigir la acción de comunicación (individual o colectiva). En los productos de […]

1. TÁCTICA: CONVERTIR y ATRAER En una táctica de convertir, los objetivos de las actividades de comunicación (o “promoción”, en la terminología clásica de las 4P) deben centrarse en cuatro áreas clave: 1 Dar a […]

Sin lugar a dudas, uno de los retos más serios a los que se enfrentan los responsables de marketing de muchas empresas es cómo potenciar las ventas en mercados maduros, saturados y altamente competitivos. Sin […]

Una táctica de Retener se centra en tres grandes objetivos:   Objetivo 1     Incrementar los niveles de lealtad de los consumidores actuales   Objetivo 2   Neutralizar los intentos de otras empresas para […]

Las tácticas de Convertir y Atraer constituyen las dos primeras opciones de la fórmula CARA. ¿Por qué las tratamos conjuntamente? Antes de responder, primero veamos el propósito de ambas opciones: CONVERTIR Lograr que los consumidores […]

Objetivo:   Lograr que los actuales consumidores de los productos de la empresa los utilicen en mayor cantidad y/o con mayor frecuencia.   Existen muchas razones de mercado que pueden inducir a una empresa a […]

A la conceptualización y estructuración de la fórmula CARA se llegó como resultado de la constatación de un hecho que se repite en todos los mercados y para todos los tipos de productos. No se […]

Otra metodología para decidir el posicionamiento a seleccionar para un producto es el propuesto por Devanath Sudharshan, que el autor denomina posicionamiento estratégico. De acuerdo con esta metodología, para tomar la decisión final sobre el […]

Porter reduce las etapas del ciclo de vida de los sectores de negocios a tres: Emergentes, Transición hacia la madurez y Declive. Para cada de las etapas ofrece una descripción y las estrategias que recomienda. […]