Sin dudas, una de las decisiones tácticas más importantes radica en la aprobación de los anuncios que van a ser emitidos en televisión. La aprobación de un anuncio incorrecto o ineficaz puede representar no sólo la pérdida del dinero pagado por su realización, sino también de toda la inversión que se realice en su colocación, que en muchos casos puede representar sumas realmente importantes y que se convertirían en un total y absoluto desperdicio. Para reducir las posibilidades de error en la evaluación, incluimos a continuación un esquema de análisis basado en 25 preguntas centrales.
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SÍ |
NO |
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1 |
El mensaje utilizado o propuesto, ¿responde con claridad a los objetivos de marketing y a la estrategia publicitaria previamente definidos? |
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2 |
¿Se puede percibir en él, con toda claridad, la existencia de un argumento de venta capaz de producir el deseo de comprar? |
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3 |
El argumento, ¿cumple con las condiciones de importancia para el público objetivo, credibilidad y estimulación? |
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4 |
El mensaje promocional, ¿está centrado en el producto o servicio y en lo que puede hacer por el consumidor o usuario? |
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5 |
¿Está elaborado pensando en el consumidor o usuario? |
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6 |
¿Se corresponde con la información disponible sobre hábitos, actitudes, expectativas, necesidades, preferencias, de los consumidores o usuarios? |
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7 |
¿Existe una razón lógica, concreta y específica que sustente el argumento de venta? |
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8 |
¿Presenta con claridad el uso del producto o servicio por medio de demostraciones, testimonios, etcétera? |
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9 |
¿Se centra en el beneficio principal del producto o servicio? |
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10 |
¿Cumple los cuatro pasos de la fórmula AIDA: atención, interés, deseo, acción? |
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11 |
La idea del mensaje, ¿puede ser desarrollada con la misma eficacia en cualquier otro medio: radio, prensa, exteriores, etcétera? |
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12 |
Cualquier consumidor o usuario promedio, ¿comprenderá con claridad el mensaje? |
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13 |
¿Se plasma con claridad el mensaje tanto en el audio (texto hablado o cantado) como en las imágenes (vídeo)? |
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14 |
¿Proyectan las imágenes una fuerte visión del beneficio final contenido en la proposición central del mensaje? |
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15 |
Las imágenes, ¿potencian la credibilidad del mensaje? |
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16 |
Los colores dominantes en los escenarios, el vestuario, etcétera, se corresponden con los colores de la marca? |
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17 |
¿Se puede identificar la presencia de una fuerte estimulación a la compra? |
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18 |
El inicio del anuncio, ¿está relacionado directamente con el producto o servicio y no simplemente con escenas útiles sólo para «iniciar una historia»? |
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19 |
El producto, servicio o marca, ¿aparece en los primeros segundos del comercial? |
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20 |
La marca, ¿está bien identificada? |
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21 |
¿Se muestra el producto o servicio en uso o se ven claramente sus beneficios? |
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22 |
La historia que se desarrolla en el anuncio, ¿está íntimamente ligada al producto o servicio o podría existir SIN este? |
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23 |
La última imagen que aparece en pantalla, ¿es la del producto, servicio o marca, junto con el slogan de campaña? |
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24 |
¿Se puede dividir, luego, en segmentos más cortos (20, 10, 5 segundos), manteniendo un mensaje completo y comprensible para el público objetivo? |
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25 |
¿Permite, de ser necesario, el desarrollo de diferentes versiones que giren alrededor del mismo argumento (por ejemplo, una versión dirigida a hombres, una a mujeres, una a jóvenes, una a ancianos, etcétera)? |
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