Evalúe sus estrategias de marketing (Antes de implantarlas)

La siguiente guía-control o “check-list” plantea los principales aspectos que se deben tomar en consideración para la evaluación de una idea estratégica antes de proceder a su implantación. Las listas de criterios y aspectos señalados en la guía-control no pretenden ser exhaustivas; es muy posible que en el caso particular de su empresa algunos aspectos no apliquen y/o sea necesario introducir otros de especial interés para la organización o para su situación de mercado. En este último caso, adapte la guía-control a las necesidades concretas de su empresa.

A ADECUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
1 ¿Existe real coherencia entre la estrategia y los objetivos definidos con anterioridad?
2 ¿Existe la certeza de que con la estrategia será realmente posible alcanzar los objetivos?
3 ¿Qué riesgos implicaría la implantación de la estrategia?
4 Los riesgos, ¿son aceptables?
5 Los riesgos, ¿son controlables?
6 ¿Responde la estrategia a los valores de la cultura de la empresa?
7 ¿Está la estrategia directamente relacionada con el logro de un portafolio de productos equilibrado?
8 La inversión prevista, ¿es aceptable?
9 ¿Es coherente y proporcional con los resultados que se prevén alcanzar?
10 Otros criterios.
B VIABILIDAD DE LA ESTRATEGIA
1 ¿Qué problemas técnicos u operativos plantea la implantación de la estrategia?
2 ¿Son controlables?
3 ¿Se pueden resolver?
4 ¿A qué coste?
5 ¿Existe suficiente capacidad humana en la empresa para la implantación de la estrategia?
6 ¿Se han definido claramente las responsabilidades individuales?
7 Las capacidades y habilidades de marketing de la empresa, ¿responden a los requerimientos de la estrategia?
8 La estrategia, ¿encaja en la cultura de marketing de la organización?
9 Otros criterios.
C RESULTADOS PREVISTOS
1 ¿Es capaz la estrategia de potenciar la generación de beneficios o de efectivo?
2 ¿Qué efectos tendrá sobre la tesorería de la empresa?
3 ¿Prevé la estrategia las posibles reacciones de la competencia?
4 ¿Se han previsto los medios para disminuir o neutralizar el efecto de esas reacciones?
5 Otros criterios.

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