Las tácticas Push & Pull

Las tácticas Push & Pull, mejor conocidas incluso en castellano con sus nombres en inglés y que se pueden traducir como Presión-Tracción o Presión-Tirar (algunos autores optan por sustituir la palabra “Presión” por “Empuje)”, se refieren a dos enfoques clave para definir la forma como una empresa se vincula e interactúa con sus mercados. Estos dos enfoques se pueden representar de la siguiente manera (las flechas verdes indican la acción de la empresa y las rojas indican cómo se orienta la “fuerza” del mercado): Veamos ambos casos por separado. Táctica Push o Presión En la táctica Presión o Empuje, la

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