Linkedin es una potente red social que ofrece muchas posibilidades para tu marca si somos capaces de comprender y utilizar de la forma adecuada la plataforma. Tal como planteaba la propia plataforma, en el año 2022 había alrededor de 830 millones de usuarios en esta red.
A continuación, te planteo una serie de claves que permitirán potenciar la notoriedad y visibilidad de tu marca con objeto de construir relaciones rentables en Linkedin.
Recuerda siempre que no se trata de coleccionar contactos si no de GESTIONAR RELACIONES.
PALABRAS CLAVE
La visibilidad de tu perfil aumentará si utilizas palabras clave por la que te interesa aparecer en los resultados de búsqueda. En consecuencia, lo más importante será:
- Define las palabras clave.
Ten en cuenta que busca tu público objetivo y que expresen con claridad lo que haces. Puedes utilizar herramientas de búsqueda de palabras clave como Semrush.
- Incluye esas palabras clave en todos los apartados de tu perfil
Escogidas las distintas palabras clave repártelas de forma natural por las diferentes secciones de tu página de perfil.
ESTRATEGIA DE MARKETING EN LINKEDIN – 7 IDEAS
Estrategia de Marketing en Linkedin 1: Revisa tu tarjeta de presentación
Reflexiona sobre si lo que incluyes en tu cabecera es lo que realmente quieres trasmitir. Recuerda que es la primera impresión que se van a llevar de ti aquellos que accedan a tu página. Redacta frases concretas que describan tu propuesta de valor y utiliza palabras clave que faciliten la inclusión en los resultados de búsqueda con el objetivo de que sea más fácil que te encuentren.
- Coloca una fotografía cuidada que transmita una imagen profesional y una cabecera que aporte valor.
- Por únicamente tu nombre y apellidos
- Incluye un titular atractivo que contenga palabras clave y que proporcione una idea de tu perfil.
- Describe la información laboral y educativa que más te interese.
- Ten actualizada tu información de contacto.
- Cuida el resumen de tu biografía: Redáctala de forma ordenada para que sea más sencillo su lectura y actualízala de forma periódica. Elige aquellos aspectos más destacados que resuman los elementos clave de tu posicionamiento.
Estrategia de Marketing en Linkedin 2: Destaca contenido relevante y genera contenidos de forma continuada.
Incluye de manera destacada tus publicaciones más atractivas e interesantes con objeto de mejorar tu posicionamiento de marca y potenciar tu imagen. Pon en valor tus logros y cuestiones importantes para darlas a conocer y aumentar tu visibilidad.
Desarrolla un plan de contenidos y genera una actividad continua y coherente con tu estrategia de marca en la plataforma. Comparte información, opiniones y artículos propios que te posicionen como experto en aquello que deseas.
Estrategia de Marketing en Linkedin 3: Cuida la presentación de tu trayectoria profesional y académica
Incluye, de forma cronológica, toda la experiencia profesional relevante que consideres oportuna: Empresas, funciones desarrolladas… Es fundamental tener en cuenta siempre nuestro posicionamiento y, en consecuencia, obviar datos que no aporten valor.
Actualiza la información relacionada con tu formación académica, resalta aquellos elementos relacionados con tu ámbito de actuación.
Estrategia de Marketing en Linkedin 4: Publica contenido y participa en la conversación
Publica de forma continuada contenido interesante sobre temas que domines. Recuerda que el objetivo es que te posicionen como un experto en la materia. Establece conversaciones con otros miembros de la red, opina, incluye comentarios.
Una de las claves de la plataforma es que seas dinámico e interactúes de forma diaria en esta red profesional.
Estrategia de Marketing en Linkedin 5: Gestiona relaciones
Elige a aquellos miembros de la red que te puedan interesar y establece una estrategia relacional con objeto de que, tras un proceso en el que se genere credibilidad y confianza, puedan estar interesados en tus servicios.
Aprovecha cualquier oportunidad para contactar con ellos, envíales material que les pueda interesar, siempre con elegancia y sin agobiar. Nunca cometas el error de venderles algo en los primeros contactos.
Estrategia de Marketing en Linkedin 6: Incluye tus competencias clave y solicita a tus contactos que las avalen y te recomienden.
Las aptitudes describen tus habilidades destacadas, añádelas a tu perfil y consigue que tus contactos las validen.
Las recomendaciones profesionales trasmiten una imagen muy positiva. Intenta que estas recomendaciones estén relacionadas con tus objetivos profesionales actuales.
Tanto las habilidades como las recomendaciones proporcionan relevancia a tu perfil y generan una mayor confianza en tu imagen de marca personal.
Estrategia de Marketing en Linkedin 7: Completa tus logros
En el apartado final incluye otros aspectos que te pueden aportar un mayor valor. Son cuestiones que pueden ser diferenciales y llamar la atención a aquellos que se acerque a tu página en Linkedin.
- Premios y reconocimientos obtenidos
- Programas de voluntariado en los que has colaborado
- Libros y publicaciones que has escrito
- Proyectos interesantes en los que estás trabajando.
- …
10 CONSEJOS RÁPIDOS PARA MEJORAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING EN LINKEDIN
- Mantén tu perfil actualizado y optimizado. Incluye contenido multimedia y cuida tus palabras clave
- Publica e interactúa de forma periódica. Intenta escribir 3-4 veces por semana.
- Busca nuevos contactos que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos.
- Gestiona relaciones. La clave reside en atraerles para que conozcan tu existencia y después generar contenidos que les interesen con objeto de vincularlos.
- Genera contenido propio y posiciónate como experto en tu ámbito de actuación.
- Participa en la conversación, detecta conversaciones relevantes e interactúa con ellas.
- Personaliza tus invitaciones, comienza a diferenciarte y generar confianza.
- Solicita recomendaciones y construye una reputación atractiva
- Incluye hashtags en todas tus publicaciones para mejorar su visibilidad
- Actúa con proactividad. No esperes más comienza a trabajar hoy mismo tu perfil.
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