John O’Shaughnessy plantea las alternativas de crecimiento en función de la estrategia competitiva que decida seguir la empresa; es decir, si la acción estratégica se realiza «antes», «conjuntamente» o «al margen» de la competencia:
|
Posición competitiva |
Acción estratégica |
|
Actuar antes que la competencia |
1. Ingresar en nuevas áreas. 2. Participar en nuevos segmentos. 3. Utilizar canales de distribución adicionales. 4. Penetrar el mercado por la vía de los precios. |
|
Actuar conjuntamente con la competencia |
1. Capitalizar los esfuerzos de la competencia e ingresar después que ésta ha “creado” el mercado. 2. “Saltar” por encima de la competencia, ofreciendo avances en términos de tecnología, precios, distribución, etcétera. |
|
Actuar al margen de la competencia |
1. Desarrollar productos completamente nuevos. 2. Establecer acuerdos y alianzas con otros sectores o mercados. |
El significado de estos tres momentos en que se toma la acción estratégica es el siguiente:
- Antes que la competencia: la empresa decide tomar la iniciativa en el mercado y actuar por delante de la competencia en términos de tecnología, precios, distribución, posicionamiento, etcétera.
- Conjuntamente con la competencia: la empresa decide adoptar una posición «reactiva»; deja que la competencia tome la iniciativa y luego sigue sus pasos.
- Al margen de la competencia: la empresa abandona sus mercados actuales y orienta sus actividades hacia otras áreas: mercados, zonas geográficas, segmentos, etcétera (se trata, fundamentalmente, de una estrategia de diversificación).
Deja un comentario