Porter reduce las etapas del ciclo de vida de los sectores de negocios a tres: Emergentes, Transición hacia la madurez y Declive. Para cada de las etapas ofrece una descripción y las estrategias que recomienda.
|
Etapa 1: SECTORES EMERGENTES |
|
|
Descripción |
Estrategias recomendadas |
|
Debido a la novedad de los productos que participan en estos sectores, los mismos se caracterizan por un alto nivel de incertidumbre entre los compradores respecto a aspectos como: funcionamiento efectivo de los productos, aplicaciones prácticas de los mismos, ventajas de las marcas competidoras, posibilidades de rápida obsolescencia, y similares. También entre los proveedores se mantiene un alto nivel de incertidumbre en relación a los verdaderos deseos y expectativas del mercado y de los posibles desarrollos tecnológicos que pueden presentarse a corto plazo. |
Desarrollar estrategias para responder a las cinco fuerzas del mercado: – Barreras al ingreso al sector. – Nivel de competencia o rivalidad. – Presión de los sustitutos. – Poder de negociación de los compradores. – Poder de negociación de los proveedores.
|
|
Etapa 2: TRANSICIÓN HACIA LA MADUREZ |
|
|
Descripción |
Estrategias recomendadas |
|
Esta etapa se caracteriza por la caída de los beneficios del sector; crecimiento lento del mercado; los clientes se hacen cada vez más conocedores de los productos y, en consecuencia, se hacen más exigentes; se reduce el proceso innovador a nivel del producto. La diferenciación de los distintos productos se fundamenta más en los otros elementos del marketing mix (precio, distribución, comunicación, servicios) y no en el producto en sí. |
Desarrollar estrategias con el fin de: – Identificar nuevos segmentos. – Satisfacer más eficazmente los deseos y expectativas de un segmento específico. – Lograr una organización más eficiente en la relación costes-resultados. |
|
Etapa 3: DECLIVE |
|
|
Descripción |
Estrategias recomendadas |
|
Se inicia la competencia de los productos sustitutos; los deseos y expectativas de los consumidores cambian; los factores demográficos modifican las estructuras de los mercados. |
Desarrollar estrategias a nivel de la empresa para la búsqueda de recursos que permitan sostener la demanda o decidirse por una estrategia de Salida del mercado. |
Deja un comentario