¿Qué es una estrategia de nicho de mercado?

 

Una clara alternativa para las empresas medianas y pequeñas es recurrir a una estrategia de nicho de mercado para contrarrestar el dominio de las grandes corporaciones.

 

Este tipo de estrategia tiene como objetivo servir a una subdivisión específica dentro de un determinado segmento que tiene, por lo tanto, una dimensión menor que el mismo segmento, pero en el que, y es lo más importante, las necesidades de los consumidores y usuarios que constituyen el nicho se distinguen y diferencian por su especificidad.

 

Cuándo se aplica el Marketing de nichos de mercado

La empresa que opta por satisfacer a los integrantes de un nicho se contrapone a las organizaciones que vinculan su rentabilidad a altos volúmenes de venta y a bajos costes de producción. La empresa de nicho, por el contrario, al satisfacer necesidades y expectativas muy específicas de un grupo de consumidores o usuarios, puede vender sus productos a precios más elevados respecto a los de sus competidores presentes en un segmento mucho más amplio o en todo el mercado.

Los nichos de mercado son especialmente adecuados para las pequeñas y medianas empresas, ya que, al centrarse en productos y servicios altamente diferenciados para responder a las necesidades y expectativas de consumidores y usuarios también altamente diferenciados, pueden alcanzar posiciones de liderazgo en el nicho en el que operan sin necesidad de contar con voluminosas estructuras de capital y operar con una organización más modesta, pero también más flexible.

Ejemplos de nichos de mercado

 

La estrategia de nicho se puede aplicar de formas muy variadas; las más usuales son:

1	Nichos regionales	Las características diferenciadas de las ofertas están relacionadas con necesidades, gustos, expectativas, costumbres, hábitos de consumo, concentrados geográficamente.
2	Nichos de objetivo de mercado	Cuando se trata de satisfacer las necesidades de un grupo de consumidores o usuarios específico aunque los mismos estén dispersos en un amplio territorio.
3	Nichos de producto	Se caracterizan por un producto o servicio que requiere de conocimientos, tecnologías y procesos de ventas muy especiales.
4	Nichos de marca	Usualmente se encuentran en productos de lujo.
5	Nichos de velocidad	Surgen en segmentos que se caracterizan por un desarrollo y evolución muy acelerados.
6	Nichos de innovación	Se distinguen por el hecho de mantenerse a la vanguardia entre los competidores.
7	Nichos de colaboración	Surgen de la colaboración que se produce entre dos o más empresas con el fin de crear productos o servicios que no existen.
8	Nichos de ruptura	Se generan cuando un nuevo competidor irrumpe en un mercado y altera las ofertas existentes para dirigirse a un nicho muy específico.
9	Nichos de ataque	Explotan las debilidades de los líderes del sector de negocios; como es sabido, los grandes líderes de un mercado siempre tienen posiciones débiles ya que es imposible satisfacer a todos en todo.