Un esquema que se utiliza para determinar en qué mercados o segmentos debe la empresa invertir sus recursos con mayores posibilidades de que el retorno sobre la inversión sea mayor, es la que se conoce como Matriz de mercados prioritarios, elaborada originalmente por Attieyth y Wernner. En este caso se relaciona el nivel de atracción del mercado o segmento con la posición de la organización o del producto respecto a sus competidores y se obtiene la siguiente matriz:
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Nivel de atracción del mercado |
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Alto |
Medio |
Bajo |
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Posición competitiva de la empresa o producto |
Fuerte |
Mantener o consolidar |
Mantener o consolidar
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Invertir |
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Media |
Mantener o consolidar |
Mantener o consolidar
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Invertir |
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Débil |
Invertir |
Invertir
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Sin prioridad
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De acuerdo con la posición que ocupen los productos en la matriz, las recomendaciones respectivas (que aparecen en los cuadrantes de la matriz) se pueden resumir de la siguiente manera:
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1 |
Mantener o consolidar |
La empresa debe centrarse en sostener y consolidar las posiciones de mercado alcanzadas, ya que se encuentra en un mercado o segmento atractivo y, a su vez, su posición respecto a la competencia es favorable. |
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2 |
Invertir |
La empresa deberá invertir recursos adicionales con el fin de separarse de la competencia, a condición de que la situación específica del mercado permita el crecimiento. |
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3 |
Sin prioridad |
No realizar acción alguna de importancia ya que la posición de la empresa o producto y del mercado son muy débiles; deberá identificarse una oportunidad del mercado muy bien definida y estudiada. |
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