Predicción y cuantificación de la demanda

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Métodos subjetivos

Son los más informales; se fundamentan en la opinión que emiten quienes realizan la estimación que, usualmente, se sustentan en la experiencia personal.

2

Métodos basados en la investigación de mercado

Los datos se obtienen por medio de encuestas a muestras o panales de consumidores; luego, los datos recopilados se pueden utilizar sin elaboración posterior o con aplicación de las técnicas multivariables.

3

Métodos basados en serie temporales

Se basan en el tiempo como variable explicativa del comportamiento previsto para la demanda futura; parten de la premisa de que las series históricas aportan explicación suficiente para predecir los comportamientos futuros.

4

Métodos basados en el análisis causal

Tratan de determinar y tomar en consideración todas las variables que influyen o “provocan” o condicionan la demanda, sin limitarse al tiempo como única variable explicativa del comportamiento futuro. “Si la demanda fuese sólo una función del tiempo, implicaría que la utilización de los instrumentos del marketing no tendría ninguna influencia sobre las ventas de un producto, lo que evidentemente no es así”, señala Santesmases Mestre.

Métodos

Técnicas

Métodos

Técnicas

Subjetivos

– Estimación de vendedores.

– Grupos de opinión.

– Delphi y similares.

– Escenarios.

Series temporales

– Método ingenuo.

– Medias móviles.

– Alisado exponencial.

– Descomposición de series.

– Box-Jenkins.

Investigación de mercados

– Intención de compra.

– Test de concepto.

– Test de producto.

– Test de mercado.

Análisis causal

– Regresión y otras técnicas.

– Ecuaciones simultáneas.

– Input-output.

– Modelos de previsión de ventas de productos nuevos.