Esta matriz permite visualizar rápidamente el tipo de gama o portafolio de productos a mantener en función de si debe ser: Amplia, Reducida o Muy reducida. La decisión a tomar depende de dos criterios básicos:
- Objetivos de la empresa en lo que respecta a la participación de mercado deseada. Una alta participación no debe ser siempre y necesariamente el objetivo permanente de toda empresa. Las empresas que dirigen sus productos a segmentos muy específicos o nichos de mercado, usualmente tienen una baja participación respecto al mercado total (tal es el caso, por ejemplo, de los automóviles Mercedes-Benz respecto al mercado total de automóviles).
- Grado de segmentación del mercado.
Con estos dos criterios se elabora la siguiente matriz.
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