Los mensajes publicitarios: 45 claves para su éxito

Cómo medir los efectos de la publicidad Portada

Los medios masivos de comunicación siguen siendo un poderoso vehículo para difundir los mensajes publicitarios y alcanzar a grandes audiencias. La publicidad en medios masivos puede ser extremadamente efectiva si se planifica cuidadosamente y la ejecutamos de manera estratégica.

Los mensajes publicitarios: Aspectos fundamentales

En este artículo, analizaremos las claves para crear mensajes publicitarios efectivos en los medios masivos.

Los mensajes publicitarios 1

Identificar al público objetivo

Lo primero que se debe hacer al crear un mensaje publicitario es identificar al público objetivo. Es importante conocer los intereses, necesidades, expectativas y comportamientos del público objetivo para crear un mensajes publicitarios relevantes y persuasivos. Al entender a quién se dirige el mensaje, se puede ajustar el tono, el contenido y el formato de la publicidad para que sea más atractivo para nuestro público objetivo.

Definir el objetivo de la publicidad

Antes de crear un mensaje publicitario, debemos definir claramente el objetivo de la publicidad. ¿Qué se espera lograr con la publicidad? ¿Se trata de aumentar las ventas, mejorar la imagen de marca o impulsar el conocimiento del producto? El objetivo de la publicidad debe ser específico, medible y realista para garantizar que la publicidad sea efectiva.

Crear un mensaje claro y conciso

Los mensajes publicitarios deben ser claros, concisos y fáciles de entender. El mensaje debe ser lo suficientemente breve como para capturar la atención del público objetivo, pero lo suficientemente informativo como para transmitir el mensaje completo. Es importante utilizar un lenguaje claro y directo y evitar la jerga o los tecnicismos que puedan confundir a nuestra audiencia.

Utilizar un lenguaje persuasivo

Debemos utilizar un mensaje persuasivo para motivar al público objetivo a tomar medidas. El lenguaje persuasivo puede incluir la utilización de palabras de acción, la creación de una sensación de urgencia o la utilización de testimonios de clientes satisfechos. Será fundamental el aspecto emocional del mensaje

Utilizar imágenes y sonidos atractivos

Las imágenes y los sonidos son extremadamente efectivos para captar la atención del público y transmitir un mensaje. Apostaremos por unos contenidos atractivos, relevantes y apropiados.

Elegir los medios adecuados

Es importante elegir los medios adecuados para llegar a nuestra audiencia. Los medios masivos incluyen televisión, radio, periódicos, revistas y medios digitales. Cada medio tiene sus propias fortalezas y debilidades y es importante elegir el formato adecuado para nuestro «target» y el objetivo de la publicidad. 

Establecer un presupuesto

La publicidad en medios masivos puede ser costosa, por lo que es importante establecer un presupuesto y utilizarlo de manera efectiva. Es aconsejable determinar cuánto se puede gastar en la publicidad y cómo se distribuirá el presupuesto entre los diferentes medios y mensajes publicitarios.

Realizar un seguimiento y evaluación

Será fundamental realizar un seguimiento y evaluación de la efectividad de la publicidad en estos medios. Esto implica medir el impacto de la publicidad en términos de alcance, frecuencia, interacción y respuesta del público objetivo. Se pueden utilizar diferentes métodos para medir la efectividad de la publicidad, como encuestas, análisis de tráfico web, análisis de redes sociales y análisis de ventas.

Adaptarse al cambio

Finalmente, es importante estar dispuesto a adaptarse al cambio en un entorno de medios masivos en constante evolución. Los medios masivos están evolucionando constantemente, y es importante estar al tanto de las tendencias emergentes y las nuevas oportunidades de publicidad para mantenerse relevante y efectivo. Además, la publicidad en medios masivos debe ser lo suficientemente flexible como para ajustarse a cambios en el mercado, los consumidores y los objetivos comerciales.

Evaluación de los mensajes publicitarios: 45 claves

Este Diagnóstico prevé e incluye todas aquellas características que deberían estar presentes en los mensajes publicitarios de televisión, radio o medios impresos para elevar la efectividad y la eficacia de los mismos.

Su propósito es el de dotar al responsable de la aprobación de dichos mensajes de una guía de trabajo que le facilite la identificación de los posibles errores u omisiones que muchas veces se cometen y que corren el riesgo de pasar inadvertidos.

Como notará usted, este Diagnóstico refleja una evaluación cualitativa, aplicada a diferentes medios, lo que hace prácticamente imposible utilizar valores o puntuaciones que se apliquen a todas las situaciones.

Sin embargo, si lo desea, usted puede elaborar, para cada medio por separado, con base en los criterios contenidos en este Diagnóstico y la situación de mercado muy propia de su empresa, una tabla de valoración numérica para uso específico de su empresa, en la que se asignen diferentes pesos ponderados a los distintos criterios.

Los mensajes publicitarios 2

Los mensajes publicitarios: Aspectos generales aplicables a todos los medios

  • El mensaje utilizado o propuesto, ¿responde con claridad a los objetivos de marketing y a la estrategia publicitaria?
  • ¿Se puede percibir en él, con toda claridad, la existencia de un argumento o proposición de venta capaz de producir el deseo de comprar?
  • El argumento, ¿cumple con las condiciones de significación (importancia para el público objetivo), credibilidad y estimulación?
  • El mensaje promocional, ¿está centrado en el producto o servicio y en lo que puede hacer por el consumidor o usuario?
  • ¿Está elaborado pensando en el consumidor o usuario y en sus hábitos de uso o consumo?
  • ¿Se corresponde con la información disponible sobre hábitos, actitudes, expectativas, necesidades, preferencias, de los consumidores o usuarios?
  • ¿Existe una razón lógica, concreta y específica que sustente el argumento de venta?
  • ¿Presenta con claridad el uso del producto o servicio por medio de demostraciones, testimonios, etcétera?
  • ¿Se centra en el beneficio principal del producto o servicio?
  • ¿Cumple los cuatro pasos de la fórmula AIDA: atención, interés, deseo, acción?
  • La idea del mensaje, ¿puede ser desarrollada con la misma eficacia en cualquier medio: televisión, radio, prensa, exteriores, etcétera?
  • Cualquier consumidor o usuario promedio, ¿comprenderá con claridad el mensaje?

Los mensajes publicitarios en televisión

  • ¿Se plasma con claridad el mensaje tanto en el audio (texto hablado o cantado) como en las imágenes (vídeo)?
  • ¿Proyectan las imágenes una fuerte visión del beneficio final contenido en la proposición central del mensaje?
  • Las imágenes, ¿incrementan la credibilidad del mensaje?
  • ¿Se puede identificar la presencia de una fuerte estimulación a la compra?
  • El inicio del anuncio, ¿está relacionado directamente con el producto o servicio y no simplemente con escenas útiles sólo para «iniciar una historia»?
  • El producto, servicio o marca, ¿aparece en los primeros segundos del comercial?
  • La marca, ¿está bien identificada?
  • ¿Se muestra el producto o servicio en uso o se ven claramente sus beneficios?
  • La historia que se desarrolla en el anuncio de televisión, ¿está íntimamente ligada al producto o servicio o podría existir SIN este?
  • La última imagen que aparece en pantalla, ¿es la del producto, servicio o marca, junto con el slogan de campaña?

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Los mensajes publicitarios en la radio

  • El mensaje, ¿ha sido creado especialmente para el medio radio?(*)
  • ¿Posee un argumento de venta significativo, creíble y estimulante a la compra?
  • ¿Cumple con los requisitos planteados en los ASPECTOS GENERALES que aparecen en la primera parte (A) de este Diagnóstico?

Los mensajes publicitarios en medios impresos

  • ¿Cumple con los requisitos planteados en los ASPECTOS GENERALES de este Diagnóstico?
  • El anuncio, en su conjunto, ¿transmite el argumento de venta de manera inmediata?
  • En la ilustración, ¿el argumento aparece de forma clara y rápidamente comprensible?
  • ¿El argumento es fuerte, pero al mismo tiempo simple y fácil de captar y comprender?
  • Las ilustraciones, ¿son absolutamente necesarias?
  • ¿Fueron diseñadas especialmente para el anuncio?
  • ¿Son interesantes, captan la atención a la primera ojeada?
  • ¿Son capaces de implicar al consumidor o usuario en el argumento del mensaje?
  • El encabezado o titular, ¿cubre los puntos clave del argumento de venta?
  • La distribución del material contenido en el anuncio, ¿está realizada con el fin de lograr una distribución simple y ordenada de los elementos?
  • ¿Se utiliza el espacio para destacar los diferentes elementos?
  • ¿Existe una apropiada relación de tamaños entre los diferentes elementos en función de su importancia?
  • Para el texto del anuncio, ¿se utiliza una tipografía, tipo o fuente de letras, fácil de leer?
  • El texto, ¿tiene una redacción atractiva, interesante, que incita a continuar la lectura?
  • El texto, ¿es corto, escrito en un lenguaje familiar y sin afectaciones ni pretensiones literarias?
  • La ilustración y el texto, ¿crean un punto focal central capaz de atraer fuertemente la atención?
  • ¿Se presenta el producto en uso, preferentemente con personas (y no solo)?
  • El producto, servicio o marca, ¿está situado en la parte más alta del anuncio?
  • El producto, servicio o marca, ¿cierra el anuncio de forma lógica y natural?
  • Los titulares, ¿son cortos, relacionan al consumidor o usuario con el producto o servicio, claros, nada confusos, colocados directamente encima del texto?

(*)  Es muy peligroso utilizar en la radio, sin las correspondientes modificaciones y adaptaciones, el texto (audio) de los anuncios desarrollados para televisión: son dos medios muy diferentes, aunque parecidos.

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