Análisis comparativo empresa-competidores

Esta matriz permite obtener una visión comparada superior, igual o inferior a sus competidores. Se trata, pues, de una evaluación relativa, básicamente comparativa, no absoluta.

El primer paso consiste en seleccionar los criterios que se van a utilizar para hacer la comparación; los que incluimos en la matriz son a título de ejemplo. Utilizando estos criterios se evalúa la posición de cada competidor respecto a la empresa y se indica dicha evaluación en la matriz utilizando uno de los siguientes métodos:


Situación comparada

Signos

Números

La empresa es superior al competidor.

+

+1

La empresa es igual al competidor.

=

0

La empresa es inferior al competidor.

-1

 

La razón que justifica el uso de esta matriz radica en que el desarrollo de una estrategia competitiva parte del conocimiento de la situación de la empresa respecto a sus competidores y los puntos fuertes y débiles de cada uno. Sólo después de alcanzar ese conocimiento es que se podrán adoptar acciones específicas con más altas posibilidades de que sean eficaces. Veamos la matriz.


CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Posición de nuestra empresa respecto a los competidores:

A

B

C

D

1

PARTICIPACIÓN DE MERCADO

(para todo el mercado y/o por segmentos)

2

ACTIVOS DE MARKETING

Valor de:

– Marca

– Distribución

– Niveles de lealtad de los consumidores

– Relaciones con los proveedores

– Relaciones con la clientela

– Tecnología

– Gestión de marketing

3

SITUACIÓN FINANCIERA GLOBAL

4

PRODUCCIÓN

– Capacidad instalada

– Flexibilidad

– Reservas de materias primas

– Know how de producción

– Costes

5

CAPACIDAD INNOVADORA

– Productos nuevos lanzados en tres últimos años

Know how de Investigación + Desarrollo

– Planes en programa de nuevos productos

6

CAPACIDAD ESTRATÉGICA PERCIBIDA

– Lanzamientos con éxito durante los tres últimos años

– Capacidad y rapidez de reacción ante ataques de la competencia

7

LIDERAZGO

– Tecnología

– Marketing

– Producción

8

CRECIMIENTO DE LA EMPRESA DURANTE

LOS ÚLTIMOS CINCO AÑOS

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