Matriz de opciones estratégicas de Ansoff

Esta matriz constituye un instrumento útil para lograr un primer acercamiento a los análisis que son necesarios realizar para tomar una decisión respecto a qué vías estratégicas ha de seguir la empresa para lograr su desarrollo o crecimiento. Una advertencia: el uso de esta matriz no es suficiente, por si sólo, para llegar a una decisión operativa; se recomienda su uso como primer paso, acompañándolo con otros de los instrumentos propios del análisis estratégico del marketing. Como se puede ver en la matriz, la misma se elabora para decidir la vía estratégica a seguir en función de si se recurre a los productos actuales o a productos nuevos y si los mismos se dirigen a los mercados actuales o a mercados nuevos.

Productos

Actuales

Nuevos

 

 

 

 

 

 

l

l

l

Mercados

 

 

 

Nuevos

 

CONQUISTA

Atacar mercados o segmentos nuevos con los productos actuales.

 

DIVERSIFICACIÓN

Atacar nuevos mercados o segmentos con productos nuevos.

 

 

 

Actuales

 

CONTINUIDAD

Mantenerse en el o los mismos mercados con los mismos productos.

 

INNOVACIÓN, CREACIÓN

Atacar los mismos mercados con productos nuevos.

Otra forma de analizar la misma conjunción de posibles opciones estratégicas es la siguiente, planteada por Pearce:

 

Productos actuales

Productos nuevos

 

l

Mercados actuales

PENETRACIÓN DEL MERCADO

– Incremento de la participación de mercado.

– Incremento del uso del producto (mayor frecuencia, mayor cantidad, nuevos usos).

DESARROLLO DEL PRODUCTO

– Mejora del producto.

– Extensión de línea.

– Nuevos productos en los mismos mercados.

 

 

l

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Mercados nuevos

DESARROLLO DEL MERCADO

– Ampliar el mercado para los actuales productos (expansión geográfica, nuevos segmentos).

DIVERSIFICACIÓN

– Integración vertical (hacia adelante, hacia atrás).

– Diversificación en sectores y negocios relacionados.

– Diversificación en sectores y negocios no relacionados.

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