Matriz de O’Shaughnessy

John O’Shaughnessy plantea las alternativas de crecimiento en función de la estrategia competitiva que decida seguir la empresa; es decir, si la acción estratégica se realiza «antes», «conjuntamente» o «al margen» de la competencia:

Posición competitiva

Acción estratégica

Actuar antes que la competencia

1. Ingresar en nuevas áreas.

2. Participar en nuevos segmentos.

3. Utilizar canales de distribución adicionales.

4. Penetrar el mercado por la vía de los precios.

Actuar conjuntamente con la competencia

1. Capitalizar los esfuerzos de la competencia e ingresar después que ésta ha “creado” el mercado.

2. “Saltar” por encima de la competencia, ofreciendo

avances en términos de tecnología, precios, distribución, etcétera.

Actuar al margen de la competencia

1. Desarrollar productos completamente nuevos.

2. Establecer acuerdos y alianzas con otros sectores o mercados.

El significado de estos tres momentos en que se toma la acción estratégica es el siguiente:

  • Antes que la competencia: la empresa decide tomar la iniciativa en el mercado y actuar por delante de la competencia en términos de tecnología, precios, distribución, posicionamiento, etcétera.
  • Conjuntamente con la competencia: la empresa decide adoptar una posición «reactiva»; deja que la competencia tome la iniciativa y luego sigue sus pasos.
  • Al margen de la competencia: la empresa abandona sus mercados actuales y orienta sus actividades hacia otras áreas: mercados, zonas geográficas, segmentos, etcétera (se trata, fundamentalmente, de una estrategia de diversificación).

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