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Las tres estrategias de Porter

23 marzo 2010 MdP 0

Uno de los esquemas de gestión que más ha perdurado es el conocido como las tres estrategias genéricas de Michael Porter, que se representa de la siguiente manera: Ventaja estratégica que se explota Exclusividad percibida […]

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Selección de la gama de productos

23 marzo 2010 MdP 0

Esta matriz permite visualizar rápidamente el tipo de gama o portafolio de productos a mantener en función de si debe ser: Amplia, Reducida o Muy reducida. La decisión a tomar depende de dos criterios básicos: […]

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Evaluación de las estrategias actuales

23 marzo 2010 MdP 0

Las estrategias que se están implantando en la actualidad en la empresa, ¿responden con eficacia a los principios que rigen esta delicada tarea gerencial? En el siguiente esquema de evaluación usted encontrará una serie de […]

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Segmentación de mercados

23 marzo 2010 MdP 0

Los segmentos de mercado son conjuntos de consumidores que, a pesar de que, en términos generales, procuran productos de la misma categoría, presentan características, comportamientos, estilos de vida, actitudes y necesidades, que son diferentes de […]

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Matriz de mercados prioritarios

23 marzo 2010 MdP 0

Un esquema que se utiliza para determinar en qué mercados o segmentos debe la empresa invertir sus recursos con mayores posibilidades de que el retorno sobre la inversión sea mayor, es la que se conoce […]

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Estrategias competitivas

23 marzo 2010 MdP 0

O’Shaughnessy plantea que una de las decisiones clave de toda empresa se refiere a definir cuál es el propósito que pretende alcanzar la empresa en relación a si opta por una estrategia global de:   […]

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Selección de los canales de distribución

23 marzo 2010 MdP 0

Es bien conocido el esquema que clasifica los canales de distribución según la “longitud” de los mismos:   CANAL CORTO     Productor   Consumidor   CANAL MEDIO     Productor   Minorista   Consumidor […]

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Guía para el desarrollo de estrategias

23 marzo 2010 MdP 0

El siguiente esquema muestra las cuatro grandes etapas que componen el proceso de desarrollo de una estrategia. Como es lógico, este proceso se inicia una vez que   Se ha realizado el Análisis de la […]