Tácticas de distribución en función del objetivo estratégico

1.  TÁCTICAS: CONVERTIR y ATRAER Recordemos que en las tácticas de Convertir y Atraer (véase la Herramienta: La fórmula CARA, en esta misma sección) la función de la distribución es la de poner en contacto a los consumidores de otros productos (de los competidores o de otros mercados o segmentos) con la empresa y sus ofertas. A este respecto, y antes de tomar una decisión, es conveniente que los responsables de la empresa se planteen y respondan a cuatro grupos de interrogantes:   1 ¿A qué consumidores, usuarios o clientes específicos debemos llegar? ¿Cuáles son los canales disponibles para lograrlo?

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