Tácticas de precio en función del objetivo estratégico

1. TÁCTICAS: CONVERTIR y ATRAER Cuando se implanta una táctica de Convertir o Atraer (véase la Herramienta: La fórmula CARA, en esta misma sección), la gestión del precio debe plantearse con uno de los dos siguientes objetivos: Primero Establecer un nivel de precios que induzca a los consumidores de otros productos (de los competidores o de otros mercados o segmentos), primero, a probar el producto de la empresa y, luego, a preferirlo sobre los demás. Segundo Si lo anterior, por razones de costes y rentabilidad, no es posible, establecer un nivel de precios que no se convierta en un obstáculo

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