Si observamos los pensum o contenidos de materias de las carreras empresariales de cualquier universidad o de los “máster” de las escuelas de negocios, podemos constatar fácilmente que incluyen una apreciable cantidad de materias técnicas […]
El éxito de cualquier negocio depende en gran medida de las habilidades comerciales efectivas de su equipo de ventas. Sin embargo, muchos gerentes y líderes de equipos de ventas no saben cómo entrenar y motivar […]
La gestión de clientes es un aspecto clave para cualquier negocio, especialmente para las pymes que tienen menos recursos para competir en el mercado. En este artículo, se explorará cómo una buena gestión de clientes […]
Organizar un evento diferente y que proporcione una experiencia memorable implica plantear y desarrollar una serie de fases que serán fundamentales para el éxito de cualquier congreso. Como norma general distinguimos tres fases en las […]
El primer paso al crear una campaña de promoción de ventas de éxito consiste en tomar en consideración con claridad y precisión cuáles son los tres resultados prácticos esperados de toda campaña (no los objetivos […]
¿QUÉ ES LA CULTURA DE LA EMPRESA? Veamos, antes que nada, dos definiciones de la cultura de empresa: Cultura es “el conjunto de principios y creencias básicos de una organización, que son compartidos por sus […]
¿Cómo reaccionan las empresas ante los cambios en los hábitos económicos, sociales, tecnológicos y de consumo en su país? Las organizaciones empresariales, ¿son capaces de adaptarse a estos cambios o, incluso, preverlos? Según los responsables […]
El marketing de eventos pueden ser una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad de tu empresa y generar nuevos clientes, pero necesitamos una planificación y ejecución efectiva para lograr los resultados deseados. En este artículo, […]
Tal y como se ha dicho tantas veces, hoy más que nunca, ante los acelerados cambios que se producen en los entornos de negocios, es imprescindible que los directivos y empleados tomen el control del […]
En el mundo empresarial, entender el entorno en el que opera una organización es fundamental para tomar decisiones estratégicas acertadas. El análisis PESTEL es una herramienta ampliamente utilizada que permite evaluar y comprender los factores […]
Marketing de Pymes