La segmentación de mercado es un conjunto de consumidores que, a pesar de que, en términos generales, procuran productos de la misma categoría, presentan características, comportamientos, estilos de vida, actitudes y necesidades, que son diferentes […]
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¿Cómo mejorar la productividad empresarial? ¿Qué es la productividad comercial? La productividad de los equipos comerciales es fundamental para el éxito de cualquier empresa. La clave reside en en incrementar los ingresos de las ventas […]
Durante años, en la gestión de empresas, el hacer crecer organizaciones se ha considerado un imperativo que debe cumplirse en todos los casos. Todos los responsables de la organización, en todos sus niveles y al […]
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En los mercados actuales: El recurso a los aumentos de precio se ha convertido en una alternativa a la que se debe recurrir con mucho cuidado, cuando no es decididamente peligrosa y muy arriesgada. Y […]
¿Qué es el liderazgo situacional? El enfoque del liderazgo situacional se debe a los aportes de Hersey y Blanchard. En esencia, este planteamiento señala que los empresarios, directivos y ejecutivos, en su función de líderes […]
Gestión de la Calidad Total de los 14 puntos de Deming Sin lugar a dudas, William Edwards Deming constituye uno de los pilares fundamentales en los que se sustentan los actuales métodos y sistemas de […]
Motivación laboral: el secreto de la productividad empresarial Una sentencia muy conocida en el mundo empresarial señala que “en una empresa existen dos tipos de empleados que nunca progresan: los que no hacen todo lo […]
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