Guía control de Fortalezas y Debilidades Portada
Marketing Estratégico

Guía control de Fortalezas y Debilidades

27 enero 2023 MdP 0

El análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa se divide en seis grandes áreas y su aplicación se basa en la evaluación que hacen los responsables de la empresa respecto a la situación […]

Evaluación de la proposición de valor Portada
Marketing Estratégico

Evaluación de la proposición de valor

16 enero 2023 MdP 0

Se ha dicho y repetido (con mucha razón) que “los consumidores, usuarios y clientes compran valor y sólo valor”. No compran productos y servicios por lo que son, sino por lo que hacen por ellos. […]

Plan de acción comercial

Tácticas de Convertir-Atraer

19 diciembre 2022 MdP 0

Las tácticas de Convertir y Atraer constituyen las dos primeras opciones de la fórmula CARA. ¿Por qué las tratamos conjuntamente? Antes de responder, primero veamos el propósito de ambas opciones: CONVERTIR Lograr que los consumidores […]

Segmentación de mercado Portada
Plan de marketing

Segmentación de mercados

16 diciembre 2022 MdP 0

La segmentación de mercado es un conjunto de consumidores que, a pesar de que, en términos generales, procuran productos de la misma categoría, presentan características, comportamientos, estilos de vida, actitudes y necesidades, que son diferentes […]

Guía control para el análisis de oportunidades Portada
Marketing Estratégico

Guía control para el análisis de oportunidades

12 diciembre 2022 MdP 0

Los aspectos que aparecen en esta Guía-control, que hemos adaptado de una lista elaborada originalmente por Aaker, indican los asuntos que se deben considerar en el proceso de análisis de las oportunidades que pudiesen existir […]

Como hacer crecer tu empresa portada
Marketing Estratégico

Cómo hacer crecer tu empresa: 7 factores claves

5 diciembre 2022 MdP 0

Durante años, en la gestión de empresas, el hacer crecer organizaciones se ha considerado un imperativo que debe cumplirse en todos los casos.  Todos los responsables de la organización, en todos sus niveles y al […]

Análisis ABC Portada
Gestión de clientes

Análisis ABC

2 diciembre 2022 MdP 0

¿Qué es el análisis ABC? Origen Existe una ley, enunciada por Wilfredo Pareto (sociólogo y matemático italiano, 1848 – 1923) para comparar dos curvas homogéneas y las conclusiones que de ello se obtienen, que, en […]