La fórmula CARA
Plan de acción comercial

La fórmula CARA

11 marzo 2021 MdP 0

LA FÓRMULA CARA A la conceptualización y estructuración de la fórmula CARA se llegó como resultado de la constatación de un hecho que se repite en todos los mercados y para todos los tipos de […]

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Plan de acción comercial

Retener, tácticas

23 marzo 2010 MdP 0

Una táctica de Retener se centra en tres grandes objetivos:   Objetivo 1     Incrementar los niveles de lealtad de los consumidores actuales   Objetivo 2   Neutralizar los intentos de otras empresas para […]

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Convertir-Atraer, tácticas

23 marzo 2010 MdP 0

Las tácticas de Convertir y Atraer constituyen las dos primeras opciones de la fórmula CARA. ¿Por qué las tratamos conjuntamente? Antes de responder, primero veamos el propósito de ambas opciones: CONVERTIR Lograr que los consumidores […]

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Plan de acción comercial

Aumentar, tácticas

23 marzo 2010 MdP 0

Objetivo:   Lograr que los actuales consumidores de los productos de la empresa los utilicen en mayor cantidad y/o con mayor frecuencia.   Existen muchas razones de mercado que pueden inducir a una empresa a […]

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Plan de acción comercial

Evalúe su plan comercial antes de implantarlo

19 marzo 2010 MdP 0

En más ocasiones de las aconsejadas, los llamados “planes comerciales” se limitan a ser una simple redistribución del presupuesto de ventas. Es lógico, pues, que luego sea muy difícil alcanzar los volúmenes de venta previstos. […]