Sin lugar a dudas, el presupuesto constituye uno de los instrumentos clave para el control de la gestión de cualquier empresa, grande o pequeña que sea. Como es sabido, existen muchas formas de elaborar el […]
Kevin Berchelmann, consultor e instructor internacional de About.com, plantea cinco leyes del liderazgo que recomienda que ninguna persona que tenga un puesto de mando, medio o alto, olvide durante toda su vida de trabajo. Tal […]
En términos generales se definen técnicas de venta todos aquellos métodos utilizados por los comerciales o vendedores profesionales durante una negociación comercial. El objetivo final de todas ellas es conducir la negociación de tal manera […]
Una buena parte de las ideas equivocadas que muchos niveles de mando poseen sobre la delegación tienen su origen en la creencia que delegando se pierde todo el control sobre las decisiones. Sin embargo, dar […]
Las tácticas Push & Pull, mejor conocidas incluso en castellano con sus nombres en inglés y que se pueden traducir como Presión-Tracción o Presión-Tirar (algunos autores optan por sustituir la palabra “Presión” por “Empuje)”, se […]
Un hecho fundamental en el desarrollo de todo mensaje o campaña de comunicación de marketing radica en definir a quién se va a dirigir la acción de comunicación (individual o colectiva). En los productos de […]
Sin lugar a dudas, uno de los retos más serios a los que se enfrentan los responsables de marketing de muchas empresas es cómo potenciar las ventas en mercados maduros, saturados y altamente competitivos. Sin […]
Objetivo: Lograr que los actuales consumidores de los productos de la empresa los utilicen en mayor cantidad y/o con mayor frecuencia. Existen muchas razones de mercado que pueden inducir a una empresa a […]
Porter reduce las etapas del ciclo de vida de los sectores de negocios a tres: Emergentes, Transición hacia la madurez y Declive. Para cada de las etapas ofrece una descripción y las estrategias que recomienda. […]
Esta matriz, con el fin de facilitar la elección de la estrategia más adecuada, permite relacionar los aspectos positivos y negativos de las propuestas de estrategias, al interrelacionar los criterios de expectativas de rentabilidad y […]
Marketing de Pymes