En esta matriz, se interrelaciona la posición que ostenta la empresa o producto en su mercado (en el eje vertical) con las Perspectivas del sector de negocios (eje horizontal) y se obtienen las correspondientes recomendaciones de acciones estratégicas.
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Perspectivas del sector |
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Negativas |
Medias |
Buenas |
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Posición en la participación de mercado |
Débil Sostenida |
Salir del sector |
Salir del sector |
Dilema (salir o invertir) |
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Favorable |
Salir del sector |
Relanzar el producto o servicio |
Encontrar nuevos mercados |
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Fuerte Dominante |
Maximizar la rentabilidad y prepararse para salir |
Encontrar nuevos mercados |
Procurar la expansión |
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Por ejemplo, si la empresa, producto o servicio se sitúa en la intersección de Posición débil en la participación de mercado y Perspectivas negativas del sector de negocios, la recomendación es “Salir del sector”, abandonar ese mercado, ya que la empresa no posee capacidad de influencia en el mismo y, además, no se prevé que el sector ofrezca posibilidades de crecimiento o rentabilidad a corto o medio plazo; seguir en él significa desperdiciar recursos valiosos de la organización (tiempo, dinero, atención del personal, etcétera) que podrían invertirse en sectores más favorables.
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