Otro instrumento, también clásico, al que se puede recurrir para orientar la búsqueda de Oportunidades es a la matriz desarrollada por John A. Weber, mejor conocida como Matriz de análisis de los vacíos del mercado. […]
El objetivo de esta matriz es la de identificar y evaluar las premisas con el fin de destacar aquellas que podrían afectar a las estrategias a corto, medio y largo plazo de la empresa y […]
Como es sabido, la deficiente gestión de los inventarios no sólo hace incrementar en forma desmedida los costes de gestión, sino que, además, pueden afectar severamente a los niveles de ventas de la empresa, la […]
Hasta hace unos años se pensaba que sólo los emprendedores dueños de empresas requerían poseer determinadas cualidades “emprendedoras” para asegurar el éxito de sus emprendimientos. Hoy en día, sin embargo, se considera que esas mismas […]
Una de las tareas clave de los directivos y ejecutivos es la de comunicar al personal bajo su mando determinadas situaciones, instrucciones, normas, análisis, etcétera. Ahora bien, si esa comunicación no se cuida correctamente, corre riesgos […]
Está demostrado que en las empresas existen dos relaciones de causa-efecto bien concretas, basadas en tres conceptos: estilo de dirección, clima laboral y productividad. Primera relación causa-efecto La productividad del personal de una empresa depende […]
Esta matriz, elaborada originalmente por Daniel Piestrak, es útil para analizar las posibles alternativas por las que podría optar una empresa dependiendo de cuál es su posición en el mercado y cuál es la posición […]
La identificación de las jerarquías de los mercados es especialmente útil para: Identificar los posibles segmentos que podrían existir en el mercado. Identificar los compradores de la empresa (directos, indirectos, etcétera). Identificar Oportunidades interesantes, […]
Sin duda alguna, una de las formas más eficaces para identificar oportunidades consiste en determinar cuáles son las necesidades insatisfechas que existen en el mercado. Pero, como es lógico, el primer paso consiste en identificar dichas […]
Si el máximo responsable de una empresa o de un área de ella no es organizado, de por sí, a nivel personal, le será muy difícil implantar y/o mantener una estructura organizativa y operativa realmente […]
Marketing de Pymes