El modelo bridging

El modelo bridging, propuesto por Stan Rapp y Thomas L. Collins, se centra en los prospectos o compradores potenciales (no en los consumidores, usuarios o clientes actuales). Se trata, en el fondo, de: Crear “puentes” entre la empresa y los prospectos que permitan que estos puedan recorrer el proceso de inducción de compra (conocimiento, convencimiento y decisión de compra) de forma más fluida, segura y eficaz para la empresa. El modelo bridging se sustenta en cinco ideas clave: Segmentación Centrar la atención de la empresa en los segmentos y nichos del mercado que sean más atractivos y ofrecerles productos y

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