Como es lógico, gran parte de las estrategias de marketing que implanta una empresa van dirigidas a los competidores. En estos casos, lo primero es identificar quienes son los verdaderos competidores de la empresa. En […]
Esta matriz permite obtener una visión comparada superior, igual o inferior a sus competidores. Se trata, pues, de una evaluación relativa, básicamente comparativa, no absoluta. El primer paso consiste en seleccionar los criterios que se […]
Este esquema, desarrollado por el consultor francés Daniel Piestrak, divide a los miembros del personal de una empresa en cuatro categorías: Insatisfechos activos Son las personas que expresan, a veces con agresividad, su insatisfacción con […]
La matriz de decisiones sirve para valorar y priorizar una lista de opciones. Es decir, para asignar un valor a cada una de ellas y, luego, decidir su importancia relativa. Esta herramienta se utiliza: Cuando […]
No todas las empresas deben seguir las mismas estrategias. Pero, en todo caso, es importante que en la organización: Dispongan de una plataforma estratégica fundamental a partir de la que se desarrollarán las estrategias sectoriales […]
Tal y como se ha repetido tantas veces: “lo que no se puede medir, no se puede controlar”. Esto implica que el eficaz control de la gestión de una empresa, grande o pequeña, descansa en […]
Es bien sabido que uno de los grandes problemas a los que se enfrentan todos los niveles de mando es el de encontrar el justo equilibrio entre las premuras y presiones del corto plazo, del […]
En este Diagnóstico, que hemos elaborado a partir de los trabajos de Lattman, aparecen los diez parámetros clave que deben ser considerados para definir las políticas y directrices que aplica la empresa en el área […]
Este Diagnóstico tiene como propósito aportarle las pautas para realizar una “auditoría” operativa que le permita determinar cómo está trabajando la agencia publicitaria que ha contratado su empresa. Es decir, ¿hasta qué punto la agencia […]
Este Diagnóstico, que está compuesto por seis partes, tiene un triple propósito: Primero Definir las características básicas de los cinco estilos de dirección a los que, de una forma u otra, recurren los empresarios, directivos […]
Marketing de Pymes