¿Cómo crear una estrategia de marketing digital para Instagram?

Instagram se ha convertido en la plataforma social favorita de las personas entre 16 y 34 años, y cuenta con más de dos mil millones de usuarios activos mensuales. Instagram, hoy en día es una red social eficaz para marcas, empresarios y creadores de contenido. Por ello, se ha convertido en la red social preferida para promocionar productos en una Pyme. Gracias a esta red podemos hacer crecer la audiencia y aumentar las ventas de cualquier organización.

En este artículo, descubriremos las claves para crear una estrategia de marketing digital para Instagram con objeto de aumentar la visibilidad de nuestro negocio y mejorar su rentabilidad.

Los pasos para crear una estrategia de marketing para Instagram

Instagram no sólo permite publicar fotos y vídeos. Para sacar el máximo provecho a esta red social, todas las publicaciones que hagas tienen que seguir una estrategia clara y predefinida, siempre coherente con el posicionamiento de la compañía.

Paso 1: Cambiar tu cuenta de instagram a una cuenta de empresa

Si ya tienes una cuenta personal, para sacar el máximo rendimiento a Instagram necesitarás una cuenta de empresa.

En tu perfil, abrimos el menú y luego en configuración pulsaremos la opción de cuenta donde podrás cambiar a una cuenta profesional. En el desplegable aparecerán varias opciones, elige el tipo de cuenta que te interesa. Instagram te mostrará las categorías que ayudan a las personas a encontrar cuentas parecidas a la tuya, y podrás cambiar las opciones cuando lo desees.

Instagram permite crear:

• Contenidos orgánicos: vídeos, reels, fotos, carruseles e historias.
• Anuncios de Instagram: En historias, publicaciones, en la sección de tienda, en el menú del buscador y más.
• Marketing de influencia
• Herramientas de compra: En la pestaña de tienda, con etiquetas en las publicaciones. También permite desarrollar un catálogo de productos y un carrito de compras.

Paso 2: Analiza el mercado, tu público objetivo y tus competidores

Haz una prospección de tu mercado objetivo y de tus competidores.

Para mejorar la forma de potenciar tu perfil en Instagram, te recomendamos analizar e investigar a tu competencia:

• ¿Qué tipo de publicaciones hacen: fotos, vídeos, reels, …?
• ¿Cuáles son las que consiguen más interacciones?
• ¿Cuál es el tono en el que se dirige a los seguidores?
• ¿Es imprescindible tener un feed cuidadoso y una biografía acorde con la marca?
• ¿Adoptan una estrategia definida o las publicaciones que hacen son improvisadas?

Después de investigar otras cuentas, toca analizar nuestra propia cuenta de manera objetiva.

A continuación, te damos algunos tips para mejorar tu perfil de Instagram:

• ¿El nombre de usuario es fácil de recordar y se corresponde con nuestro negocio?
• ¿Has descrito una biografía clara e interesante que proporciona información relevante y diferenciada sobre tu negocio?
• Crea una llamada a la acción para hacer click en el link de tu página web en caso de que no la tengas.
• ¿Tu foto de perfil es una imagen de alta calidad que transmite confianza?
• Usa los botones de contacto disponibles en las cuentas de creador y empresa
• Utiliza todos los recursos de Instagram.

Paso 3: Establece objetivos y define tu estrategia.

Establece objetivos e indicadores para ver si vas por el camino correcto (seguidores, visualizaciones, me gustas, interacciones…)

Recuerda que cada una de las acciones que publiques deben tener su ¿por qué? y su ¿para qué? Intenta desarrollar contenidos atractivos para tu público objetivo, diferentes y que sean coherentes con el posicionamiento de tu negocio.

¿Qué puedes conseguir con tu presencia en Instagram?

• Reconocimiento de marca
• Humanizar la marca
• Aumentar el número de seguidores y audiencia
• Crear comunidad
• Generar más tráfico a tu página web
• Vender más productos o servicios
• …

Paso 4: Crea y desarrollar contenidos atractivos para tu audiencia

Instagram es una plataforma visual. Por ello es importante generar publicaciones atractivas que capten la atención de tu audiencia y respondan a las necesidades de esta.

Para ello es importante definir un plan de contenidos que especifique un calendario de inserción de publicaciones, el formato y las características de las mismas.

A continuación, os mostramos cómo usar los formatos de Instagram y os contamos para que sirven:

REELS

• Generar tráfico
• Aumentar seguidores
• Incrementar tu alcance
• Contenido corto

HISTORIAS

• Vender tus productos/servicios
• Conectar con tu audiencia
• Comparte sobre ti

CARRUSELES

• Crear conversación
• Aumentar engagement
• Crear contenido para guardar y compartir

MENSAJES POR DM’S

• Compartir en detalle lo que vendes y mandar enlaces
• Construir relaciones
• Networking

DIRECTOS (LIVES)

• Generar credibilidad
• Construir confianza
• Conectar con la audiencia
• Educar a profundidad

También os recomendamos la duración óptima y la frecuencia de las que pueden ir incluyendo en Instagram.

• Reels: De 3 a 15 segundos y 2 – 6 por semana
• Historias: De 6 a 60 segundos y 3 – 6 por día
• Carruseles: De 5 a 10 slides y 2 – 3 por semana
• IG Vídeo: De 3 – 10 minutos y 1 o 2 por mes
• Directos (Lives): De 15 – 30 minutos y 1 o 2 por mes