Para el reconocido consultor Mauricio Lefcovich, la TCM © o Total Competitive Management “significa la Gestión de la Competitividad Total de la empresa”. La TCM © es “tanto una filosofía, como un sistema y método […]
Ahora que muchas empresas están en planes de ahorro de costes debido la situación de crisis de la economía internacional y nacional, es conveniente centrar los esfuerzos, como primer paso, en eliminar al máximo posible […]
La matriz General Electric (GE), es una herramienta de planificación estratégica que fue desarrollada por la empresa del mismo nombre, también se conoce como «Matriz McKinsey» (por su autor), «Matriz direccional» y «Matriz DPM«. ¿Qué […]
Una importante fuente de información para la elaboración y selección de las estrategias y a la que, usualmente, los responsables de marketing no acuden con la frecuencia que debieran, son los Censos de población. Es […]
Para elaborar esta matriz se utilizan los criterios de Atracción del sector (o mercado) y Posición competitiva de la empresa. La conjunción de estos dos criterios, en sus diferentes grados, genera nueve casillas, en las […]
Una carta a un cliente que no cumpla con los criterios válidos de eficacia puede resultar ineficaz (el cliente no la entiende), improductiva (los argumentos no han sido convincentes), contraproducente (el cliente la ha interpretado […]
Una de las habilidades básicas que debe desarrollar todo directivo o ejecutivo es la de saber comunicarse con sus subordinados. Los estudios que se han realizado al respecto indican que quien ocupa posiciones de mando […]
Javier Fernández Aguado, quien es uno de los pensadores españoles más conocidos y reputados en el mundo, autor de unos veinte libros y profesor en el Foro Europa, escuelas de negocios y universidades, afirma que […]
En más ocasiones de las aconsejadas, los llamados “planes comerciales” se limitan a ser una simple redistribución del presupuesto de ventas. Es lógico, pues, que luego sea muy difícil alcanzar los volúmenes de venta previstos. […]
Sin lugar dudas, los equipos de trabajo pueden ser un instrumento importante para elevar la productividad de una empresa. Esto ha llevado a que, en ocasiones, se haya abusado de la práctica en el sentido […]
Marketing de Pymes