Para elaborar esta matriz se utilizan los criterios de Atracción del sector (o mercado) y Posición competitiva de la empresa. La conjunción de estos dos criterios, en sus diferentes grados, genera nueve casillas, en las […]
Una carta a un cliente que no cumpla con los criterios válidos de eficacia puede resultar ineficaz (el cliente no la entiende), improductiva (los argumentos no han sido convincentes), contraproducente (el cliente la ha interpretado […]
Una de las habilidades básicas que debe desarrollar todo directivo o ejecutivo es la de saber comunicarse con sus subordinados. Los estudios que se han realizado al respecto indican que quien ocupa posiciones de mando […]
Javier Fernández Aguado, quien es uno de los pensadores españoles más conocidos y reputados en el mundo, autor de unos veinte libros y profesor en el Foro Europa, escuelas de negocios y universidades, afirma que […]
En más ocasiones de las aconsejadas, los llamados “planes comerciales” se limitan a ser una simple redistribución del presupuesto de ventas. Es lógico, pues, que luego sea muy difícil alcanzar los volúmenes de venta previstos. […]
Sin lugar dudas, los equipos de trabajo pueden ser un instrumento importante para elevar la productividad de una empresa. Esto ha llevado a que, en ocasiones, se haya abusado de la práctica en el sentido […]
Nightly Business Report (NBR), el programa diario de negocios más visto de la televisión estadounidense, y Knowledge@Wharton, de la Universidad Wharton, unieron sus esfuerzos con el fin de identificar a los 25 líderes empresariales más […]
La elaboración de toda buena campaña de publicidad y promoción o de un argumento de ventas debe comenzar por el análisis de cuál es la actitud de los compradores potenciales ante la compra. Si se […]
La Matriz ADL deriva su nombre de la organización de consultores que la creó: Arthur D. Little, Inc. El propósito de la misma es el de señalar las estrategias que se recomiendan al analizar la […]
Toda empresa se crea para producir y vender sus productos en uno o más mercados. La condición básica indispensable para lograrlo es participar en esos mercados. Es decir: Lograr que una parte de los integrantes […]
Marketing de Pymes