Está demostrado que en las empresas existen dos relaciones de causa-efecto bien concretas, basadas en tres conceptos: estilo de dirección, clima laboral y productividad. Primera relación causa-efecto La productividad del personal de una empresa depende […]
Esta matriz, elaborada originalmente por Daniel Piestrak, es útil para analizar las posibles alternativas por las que podría optar una empresa dependiendo de cuál es su posición en el mercado y cuál es la posición […]
La identificación de las jerarquías de los mercados es especialmente útil para: Identificar los posibles segmentos que podrían existir en el mercado. Identificar los compradores de la empresa (directos, indirectos, etcétera). Identificar Oportunidades interesantes, […]
Sin duda alguna, una de las formas más eficaces para identificar oportunidades consiste en determinar cuáles son las necesidades insatisfechas que existen en el mercado. Pero, como es lógico, el primer paso consiste en identificar dichas […]
Si el máximo responsable de una empresa o de un área de ella no es organizado, de por sí, a nivel personal, le será muy difícil implantar y/o mantener una estructura organizativa y operativa realmente […]
Es importante recordar que las actitudes son un producto de la formación cultural de cada individuo, no cualidades innatas, y que, como tales, pueden ser modificadas y mejoradas, si existe suficiente voluntad y decisión para […]
Todos los procesos de planificación se realizan con miras al futuro. En consecuencia, en el área del marketing, un dato fundamental consiste en estimar, predecir y cuantificar cuál será la demanda futura para los productos […]
John O’Shaughnessy plantea las alternativas de crecimiento en función de la estrategia competitiva que decida seguir la empresa; es decir, si la acción estratégica se realiza «antes», «conjuntamente» o «al margen» de la competencia: Posición […]
La Matriz de Situación de la Demanda es una herramienta fundamental para el enfoque estratégico en la gestión de productos, líneas de productos y divisiones de una empresa. Permite evaluar y comprender la situación actual […]
Esta matriz se utiliza para evaluar los aspectos técnico-funcionales de los productos del portafolio de la empresa en comparación con sus competidores directos. La evaluación se realiza asignando al producto propio y a los productos […]
Marketing de Pymes