John O’Shaughnessy plantea las alternativas de crecimiento en función de la estrategia competitiva que decida seguir la empresa; es decir, si la acción estratégica se realiza «antes», «conjuntamente» o «al margen» de la competencia: Posición […]
La Matriz de Situación de la Demanda es una herramienta fundamental para el enfoque estratégico en la gestión de productos, líneas de productos y divisiones de una empresa. Permite evaluar y comprender la situación actual […]
Esta matriz se utiliza para evaluar los aspectos técnico-funcionales de los productos del portafolio de la empresa en comparación con sus competidores directos. La evaluación se realiza asignando al producto propio y a los productos […]
Si no lo ha hecho ya, en algún momento usted tendrá que presentar por escrito algún plan de trabajo en su empresa. ¿Cómo puede mejorar su calidad? Antes de darlo por terminado, sométalo a la […]
En el cuestionario que incluimos en este Diagnóstico planteamos una serie de afirmaciones y preguntas relacionadas con la gestión del precio que han seguido en su empresa en los últimos tiempos. Cada una de esas […]
En las empresas modernas el trabajo en equipo es una condición indispensable. Incluso se ha llegado a criticar el “exceso de reuniones” que se produce en muchas empresas. Y, muy posiblemente, estén en lo cierto: todos los […]
Introducción necesaria Tradicionalmente, en los balances de situación, estados de situación, balances consolidados y similares, ha aparecido siempre el concepto de activos inmateriales. No es nada nuevo, pues, atribuir valor económico a algo que […]
Una información básica para comprender los comportamientos de compra de las personas es la edad que tienen, dado que las necesidades del ser humano varían fuertemente en función de la edad. Para formalizar este conocimiento, […]
No todos los mercados están estructurados de la misma manera. Fundamentalmente, varían en función del número de empresas oferentes o vendedoras que participan en cada mercado y el nivel de diferenciación que existe entre los […]
El propósito del cálculo del Punto muerto o Punto de equilibrio (también denominado Punto de ruptura) es el de establecer cuál es el nivel mínimo de ventas que se requieren para cubrir todos los costes […]
Marketing de Pymes