La segmentación de mercado es un conjunto de consumidores que, a pesar de que, en términos generales, procuran productos de la misma categoría, presentan características, comportamientos, estilos de vida, actitudes y necesidades, que son diferentes […]
“La perfección es una utopía pero su búsqueda nos lleva a alcanzar la excelencia” Quibiro Güey Cuentan que llegó una joven canguro a la casa de una familia a cuidar de sus tres hijos, los […]
Los aspectos que aparecen en esta Guía-control, que hemos adaptado de una lista elaborada originalmente por Aaker, indican los asuntos que se deben considerar en el proceso de análisis de las oportunidades que pudiesen existir […]
¿Cómo mejorar la productividad empresarial? ¿Qué es la productividad comercial? La productividad de los equipos comerciales es fundamental para el éxito de cualquier empresa. La clave reside en en incrementar los ingresos de las ventas […]
Durante años, en la gestión de empresas, el hacer crecer organizaciones se ha considerado un imperativo que debe cumplirse en todos los casos. Todos los responsables de la organización, en todos sus niveles y al […]
1. TÁCTICAS: CONVERTIR y ATRAER En una táctica de conversión (La fórmula CARA): El objetivo es el de lograr que el producto de la empresa se convierta, por sí mismo, en un elemento capaz de […]
Una táctica de Retener se centra en tres grandes objetivos: Objetivo 1: Incrementar los niveles de lealtad de los consumidores actuales Objetivo 2: Neutralizar los intentos de otras empresas para convertir los consumidores de los […]
En los mercados actuales: El recurso a los aumentos de precio se ha convertido en una alternativa a la que se debe recurrir con mucho cuidado, cuando no es decididamente peligrosa y muy arriesgada. Y […]
¿Qué es el liderazgo situacional? El enfoque del liderazgo situacional se debe a los aportes de Hersey y Blanchard. En esencia, este planteamiento señala que los empresarios, directivos y ejecutivos, en su función de líderes […]
Las cualidades del liderazgo en tiempos de crisis La gestión de los efectos de una crisis económica generalmente requiere que se eche por la borda todo lo que se venía haciendo y que los niveles […]
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