La elaboración de toda buena campaña de publicidad y promoción o de un argumento de ventas debe comenzar por el análisis de cuál es la actitud de los compradores potenciales ante la compra. Si se […]
La Matriz ADL deriva su nombre de la organización de consultores que la creó: Arthur D. Little, Inc. El propósito de la misma es el de señalar las estrategias que se recomiendan al analizar la […]
Toda empresa se crea para producir y vender sus productos en uno o más mercados. La condición básica indispensable para lograrlo es participar en esos mercados. Es decir: Lograr que una parte de los integrantes […]
Tal y como señala un artículo publicado en Expansión (sin indicación del autor), una comunicación interna eficaz y eficientemente gestionada aporta una serie importante de beneficios a cualquier empresa. Los más importantes son los siguientes: […]
Una función a la que muchas veces no se atribuye la verdadera importancia que tiene es la de los inventarios de la empresa. En más casos de los esperados, se tiene una visión puramente mecánica […]
La matriz conocida como Grid Gerencial fue desarrollada por Robert R. Blake y Jane Srygley Mouton, para representar los estilos de liderazgo y, al mismo tiempo, para orientar los esfuerzos personales de los directivos y […]
Este diagnóstico no requiere amplias explicaciones: el mismo señala explícitamente qué siete de los más graves errores puede cometer un líder o mando (alto o medio) si pretende lograr que su personal le siga de […]
La bibliografía empresarial ofrece un amplio catálogo de listas sobre las habilidades y conocimientos que debe desarrollar la persona que ocupa una posición de mando para que sea considerado como un “jefe” excelente. Y es […]
Para Morrisey, un objetivo bien redactado debe cumplir con los siguientes requisitos: 1 Comienza con un verbo que denota acción o logro. 2 Especifica un único resultado clave a lograr. 3 Señala una fecha límite […]
Para que en su implantación sean realmente eficaces, los objetivos de marketing deben satisfacer algunas características. La primera de ellas es la especificidad. Los objetivos de marketing deben indicar con total calidad: Cantidades específicas (unidades […]
Marketing de Pymes
